第一百五十八章 讨价还价的技巧（1 / 4）

“既然都来了，大家就好好谈一谈吧。”我挤出一个自认为很得体的微笑，示意眼前的几位客人落座，他们交头接耳的讨论了一下，然后忐忑不安的找到自己的位子坐了下去（中世纪的商人是不可能同贵族平起平坐的，所以我的这一行为可以算得上是表示了对他们的平等对待），我吩咐侍从们端上食品，给每个人的酒杯都添满，“我此战并不是要彻底毁灭弗里斯兰，只不过为了当初被你们狡猾的偷袭讨要一个说法，大家都知道，那次我的未婚妻克雷森蒂小姐受到了残忍的对待，上帝不会原谅始作俑者。”

对方是莱昂纳多通过内线联系到的几位乌德勒支城内商界地位举足轻重的大佬，曾经都和他有过商业上的往来，有几个据说还是关系深厚的老交情，他们一接到消息便派出使者偷偷出城与我们会面，可以说代表了乌德勒支城里话语权十足的商人阶层同我们谈判，结束此战的契机在此，自然不可慢待。

为首的是一位精壮矮小的中年商人，狡黠的眼神掩盖下又有一丝见过大风大浪的从容淡定，从其他人对他若有若无的推崇和尊重当中我判断出，他应该就是此次谈判的全权代表，必为乌德勒支城内很有势力的大商人，所以便主动转向他，笑眯眯的说着客套话，希望能拉近彼此的距离。

“克雷森蒂小姐的事情我们也略有耳闻，对于弗里斯兰伯爵参与这种令人发指的暴行感到十分愤怒和失望。但据我所知，真正出兵的是伯爵大人几个桀骜不逊的封臣，他们向来不服从乌德勒支的宗主权，在自己的领地设立哨卡横征暴敛，武力侵犯邻近的采邑，信奉暴力抛弃虔诚信仰，俨然有要建立独立王国的架势，所以他们的行为并不能代表乌德勒支的意志，不过在这里我还是要向您表示慰问和歉意。”中年商人起身，把腰弯成九十度，行了个十分恭顺的大礼，可见多年行走江湖让他很会处理这些错综复杂的人际关系事件，通过不卑不亢的回答来表明自己的立场。

“我确实不主张将一人之罪视为举国同罪，但是弗里斯兰伯爵勾结同奈梅亨敌对的诺曼底人，不止一次的侵犯了我们的边界，并且劫掠村庄人口的事实是不可否认的，当然我也了解，这些事情都是受到上位者贪婪*的驱使，与你们这些本分的商人并没有什么关系。”对方既然客客气气的，我也没必要咄咄逼人，随即转换了话题，“这些天的围城是两国人民的灾难，两败俱伤的结果你也看到了，即便奈梅亨仍旧有绝对的把握攻占乌德勒支城，但是出于骑士不恃强凌弱的准则，我们想要先通过和平的方式解决问题，生灵涂炭毕竟不是大家都希望的结果。”

中年男人的嘴角不自然的抽搐了一下，要不是我刻意留心估计都很难发现，他很可能看穿了我的虚张声势，却更加谦卑的回答：“伯爵