第一百一十章 朋友价，一克两万吧！（1 / 3）

“需要现金交易？”

余龙光和周飞宇初步谈完之后，就把这个消息告诉了华科新材这边。

华科新材老板当即表示了为难：“这个条件有点苛刻啊！

余龙光道：“形势比人强，现在是我们需要飞扬，不是飞扬需要我们。”

有一句话他没说，那就是这款材料是他亲自跑了一趟南江县才换来的。如若不然，周飞宇压根没有这方面的想法，他们的光刻胶、重叠芯片还不知道得什么时候能够成功呢。

“好的,我们内部再商量下。”

华科新材老板随后说道。

这话，不过是个台阶。

余龙光也心知肚明，所以并未再说什么。

果然也如他所料，只过了半天时间，华科新材老板就给他回电了，请他作为第三方“和事佬”出面,约飞扬一起谈一谈商务合作。

“朋友价，一克两万块吧！”

五一劳动节前的一天,三方坐了下来商谈。

中正公司余龙光和华科新材老板一起飞了一趟南江县,亲自登门拜访周飞宇。

别人给面子，周飞宇自然也很给面子，报了一个优惠价。

嗯，这个价格的确不贵，一克添加剂添进光刻胶中，就足以制造出一批晶圆，两万的价格几乎可以说是微乎其微。

“价格太贵了，这个成本算下来，我的光刻胶都没有利润了。”

华科新材老板一脸苦笑的说道。

“一克龙涎香都要上万，我这材料可比龙涎香金贵多了。”

周飞宇哈哈一笑，朝着余龙光示意了一下：“你的利润找余总要，我可不负责哦。”

余龙光一怔，连忙摇头：“涨价肯定是不能接受的，如果没有成本优势,还不如用进口的。”

两人的话一出来，一唱一和，科新材老板顿时只能是再次苦笑了。

一个是“大爷”供应商,一个是“上帝”客户,两边都不能得罪，前后逼迫，怎么办？

他也知道，面对周飞宇，他其实没有讨价还价的余地。相反的，他在余龙光这个客户这里还有些讨价还价的余地。

周飞宇是“大爷”供应商，缺了他就玩不转。

但余龙光这个“上帝”客户就不一样了，按现在的情况来看，如果不用周飞宇的材料和华科新材的光刻胶，中正的重叠芯片就不可能那么快出来，哪怕用进口的Arf线光刻胶也不行，这在华芯国际的时候孟松亲口说了的，他知道这个内幕。

所以，余龙光为了保重叠芯片，一定会选择用，哪怕他加价钱。

但是，有时候找客户加价不是那么容易的，尤其是中正这种大客户，华科新材的分量还不够去得罪中正。